影响者营销至关重要

财经资讯 2019-04-09 22:0969未知诚信大师兄
为了占据中国蓬勃发展的消费市场,影响者营销不再是一种选择,而是品牌的必需品。

 
现在它甚至被证明是一个引人注目的商业故事,最近纳斯达克上市的Ruhnn控股有限公司就是一个例子.Ruhnn控股有限公司是一家中国创业公司,与品牌建立联系,帮助吸引潜在客户并推动在线销售。
 
这家总部位于杭州的公司的股票在上周三的首个交易日从每股12.5美元的发行价下跌超过37%。但最初的公开募股本身已经引发了很多关于这个新兴行业潜力和障碍的讨论。
 
Ruhnn由前网店老板冯敏于2014年创立,拥有113名关键意见领袖(或大多数中国人称之为KOL)不仅仅是配对。根据该公司的网站,它还负责某些客户的整个电子商务周期,从产品设计,制造,仓储和交付到售后服务。
 
影响者认可是中国的大生意。咨询公司Frost&Sullivan的数据显示,2017年在线影响者的销售额达到人民币329亿元(49亿美元),预计未来五年这一数字将以40.4%的复合年增长率增长。
 
由于数字媒体形式在中国比其他地方更加多样化,人们已经厌倦了标准媒体广告,并越来越多地受到影响力的支持,日本领先的化妆品门户网站iStyle公司的副总裁Tadashi Yoshida说。
 
寻求拥有大量忠诚粉丝的KOL的品牌已经看到了他们的努力得到了回报。例如,Ruhnn的顶级影响力人物张大一,模特转型的在线名人,在5月份的竞选期间,在一分钟内帮助销售了由张和美国护肤品牌露得清共同品牌的2,300瓶防晒霜。
 
在早些时候接受“中国日报”采访时,张将她的成功归功于“前所未有的数字化,化妆品消费的分散化和Z世代的崛起”并强调了不断输出原创和引人注目的内容以吸引追随者的重要性。
 
Frost&Sullivan中国总裁尼尔·王说:这些影响者通常都有相当多的追随者基础,他们认为他们的意见和建议是可信的,他们提倡的态度和方法可以影响他们的追随者和读者的购买决策,通过这些决策,他们可以将他们的受欢迎程度货币化。
 
努力推动在线流量的电子商务和社交媒体平台也可以发挥作用。从淘宝,微博到小红树和Douyin的热门网站都在争相举办直播服务,通过这些服务,互联网名人认可商品以吸引粉丝的关注和消费。
 
随着他们的名声不断积累,一些KOL将选择推出本土品牌。
 
但不确定性比比皆是,缺乏证据表明增长的流量必然等于盈利能力的类似增长,Ruhnn的招股说明书显示,由于支付给影响者的服务费比例大幅增加,该公司2018年的净亏损较上年同期翻了一倍,达到近9000万元人民币,这要归功于6.43亿元的收入成本。
 
此外,仅有张在近三年内占Ruhnn总销售额的一半左右。咨询公司iiMedia的分析师李松林表示,从纯粹的投资角度来看,过度依赖顶级KOL是“冒险的”,平台的同质化可能反过来变得不可避免。
 
Wang表示,该业务的可持续性还依赖于不断培养新名人和产生引人注目的内容,以及对自营品牌的质量和供应链控制。
 
但影响者的建立几乎无法量化......(业务)的成功有时可能仅仅是运气问题,李说。

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